IT行业解决方案就是：针对某行业普遍存在的某些类问题所给出相应配套的软件或软硬件的解决方法，例如：财务软件可以解决财务手工记账的繁琐，管理不便等问题，ERP软件可以解决公司进销存问题等，hadoop解决网络大数据存储读取速度慢等问题。
IT解决方案主要是针对于目前企业所面临的一些现实中存在的问题，或者说是其预见未来可能会发生的一些问题，所提出的一种切实可行且能降低成本、提高效率的有效问题解决方案，帮助客户作出更明智的决定，取得更有效的管理成果。
解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以快速有效的执行。通常指解决问题的方法。
1、作为专业的IT解决方案提供商，实现以客户需求为中心，需要从多个层面出发，确保从咨询、规划、实施到运营的每个环节都能精准满足客户需求。首先，进行技术可行性分析，评估客户需求是否可行，通过专业解答指导客户明确需求，确保技术能有效实现客户业务目标。
2、采用需求矩阵式管理：针对重要需求，采用项目制管理，由各部门部门负责人、技术专家、实施人员、厂商组建临时需求实施团队，此团队不隶属于任何一个部门，采用承包方式，将需求承包给虚拟团队，每个需求团队负责人拥有可以“呼唤炮火”的权利与“签署责任书”的义务，做到权责对立，平衡（后面会详细说明）。
3、每个环节需注重客户体验，通过回访等手段收集客户的意见，并及时予以改善以提升客户满意度。这部分的业务承载对应的流程为DTC（交付到回款流程）以及ITR（问题到解决流程）。
4、这就更需要为中小用户的实际应用提供恰如其分的产品和解决方案，随需配置、灵活高效是满足用户需求的关键面对行业用户对基础设施应用的差异性需求，各大IT设备厂商纷纷以用户需求为契合点，加快技术革新，不断研发创新性的产品和解决方案，按需满足行业用户信息化建设和实际应用的各种特殊需求。
5、北京中天正业以客户为中心，为渠道合作商家和用户提供专业、及时且周到的支持。从优质产品系列的供应，到细致的产品营销规划，深入市场需求分析，实施产品培训，以及提供强大的技术支援服务，公司始终将满足客户需求作为首要任务。他们以用户视角和前瞻思维规划业务，确保业务发展与解决企业管理难题同步进行。
6、市场导向是其核心策略，公司专注于提供与市场需求紧密契合的技术和解决方案，确保每一步都瞄准市场的实际需求。以客户为中心是公司的服务理念，他们致力于为每一位客户提供卓越的体验，始终把客户的满意度放在首位。
所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
讲，你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现，甚至夸张点你要像讲的评书一样，让你讲的东西深深地吸引住客户。2写，你必须好的编写方案能力。
协助销售进行项目前期活动的技术人员。主要负责技术部分，也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。